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旺季来了如何巧妙处理服装库存店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:53:11 阅读: 来源:醋酸厂家

导语:服装换季,如何清理库存是一门大学问,做的好了不但会最大幅度的降低库存压力,回笼资金,还可以及早上新,为服装旺季的到来打下良好的基础。

[NZ86.com]立秋已经过去好多天了,但杭州白天的气温依然很高,这就给许多服装店主处理夏季库存服装提供了良好的“天气”条件,要不怎么说服装行业是靠天吃饭的行业呢?因此,秋装上新不能一蹴而就,夏季服装也不能一下子就完全处理掉,如何让夏季库存服装尽量销售出去,同时也不影响秋装上架,这其中的学问还是蛮大的。

笔者近日走访了杭州几大服装批发和零售市场,发现了一个很有趣的现象:大多数做流行款式的服装店早早就大幅度的打折清理夏装了,10元一条,甚至5元一条的T恤随处可见;但是相反的,有些做外贸库存的服装店却不紧不慢,秋装没怎么上,夏装价格也没有大幅度的降下来。

其实清理库存主要是为了回流资金,也是为了上秋装做准备。

那么,解决服装库存,除了通常最实用的方法大规模的减价抛售甩卖之外,还有没有更好的方法呢?带着这个疑问,本网记者走访了杭州各大服装批发和零售市场,带来了各位服装高手处理库存服装的妙招!

1.及时上新,坚持少量多款

在秋装进货时,要坚持少量多款,并且给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商,坚决不去拿货。

2.清理库存要趁早,但要循序渐进

7月开始,有的服装店就开始换季大清仓、大甩货了。宁可亏钱、不可压货,这是淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱,如果货被压住了,最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金,挺过两三个月,坚持到旺季。所以服装店的利润不佳,想要回笼资金,保持基本的收支平衡,在清理库存时,一定要趁早。但不可一次性就清理完毕,最好一边清理库存,一边上新。

3.充分利用导购员推荐夏季库存服装

顾客在挑选产品的时候,经常都会出现同时挑中两个款式的情况,这个时候,导购员不应该鼓励顾客两款都买,因为很多顾客两款难以取舍,最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式,当顾客到柜台结账的时候,再告诉顾客,其实另外一款很畅销,已经快卖完,这时顾客就会有紧迫感,也就更有可能另一款也买下了。

4、做促销

任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的,因此,可以掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动,比如,团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。一般来说,这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。

5.用货换广告

投入广告肯定可以提升经营者的知名度,如果是专卖店做广告,很多时候还可以获得供应商一定程度的支持,而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的,这样做有利于经营者将来的经营活动,属于用眼前的损失交换未来的收益。服装店同样可以通过这种方式清理库存服装。

6.清理库存的其他窍门

现在很多店主允许导购员自己拿货出去销售。一般是在店铺下班后,鼓励导购员自己拿一部分库存服装到一些人流密集的场所,或者夜市里进行销售。当然,服装的价位比较便宜。

编辑总结:服装换季,如何清理库存是一门大学问,做的好了不但会最大幅度的降低库存压力,回笼资金,还可以及早上新,为服装旺季的到来打下良好的基础。相反的,不但夏装没卖出去,秋装也不能及时上新,在旺季来临之前,错失提前抢占高地的两季。具体怎么做,小编我只给大家提供一些方法,如何选择适合自己店铺的好方法,还需各位店主自己摸索了。

(本文属中国女装网原创,转载请注明出处:NZ86.com)

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