狗狗免费让你带回家玩 喜欢上了得掏钱买

昨日，记者在城区一家超市里看到，食品货架旁，一个大约5岁的小男孩，向妈妈撒娇要买刚刚品尝过的牛肉干。拗不过孩子，妈妈陈女士花50多元购买了一袋。陈女士告诉记者，她平时较少给孩子买零食，在超市碰上促销员免费发放牛肉干，孩子拿了一小袋，吃了后还想吃，“不忍拒绝孩子的要求，只有花钱买一袋了”。

在另一边的糖果柜，小刘沿着柜台边走边看，不料导购员现场打开一袋进口的巧克力糖果，让她免费品尝，一时间吸引了另外几位顾客。“尝了这么贵的糖果，不买有点不好意思，再说味道确实不错，就拿个小包装的也不是特别贵。”

除了免费品尝，体验试用更容易吸引消费者的目光。……

卖场里，商品极大丰富，如何在林林总总的商品中，独树一帜，抓住消费者？体验促销逐渐兴起。在论坛中，就有消费者发帖描述自己的经历：小孩喜欢一只狗狗，爸爸不想买。商家说可让孩子抱回去玩，周末再还回来，不收取费用。可到了周末，连爸爸都不愿意送还狗狗了。这是因为人有不愿失去现有事物的心理，叫“损失厌恶”。当这一心理被商家成功运用时，消费者就只好花钱买心头爱了。