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【用户说】强强联手，携手步入经“赢”之路

【用户说】强强联手，携手步入经“赢”之路

中国工程机械信息

走进深圳国际会展中心的施工现场，近500台闪烁着徐工金的“铁臂螳螂”高空作业车正在助力项目装扮建设，场面之壮，颇为震撼。

在这壮观的建设场景背后是工程机械租赁商——东莞市名锋机械有限公司，他和他的徐工高空战队已参与多项重点工程的建设。

​助力深圳国际会展中心建设现场

聚焦市场需求，把握发展先机

掀开时间的卷轴，5年前成立的东莞名锋已经涉足工程机械领域多年，依靠着20余台混凝土泵车在工程机械租赁行普通浴缸业稳步前行。但是机手流动性强，人员管理难度大，加上规模体这就需要操作人员必须定期给机器装备做保养保护量的限制，完全无法支撑公司在行业内期望大展拳脚的雄心，想要在工程机械设备租赁业立足，这样的产品数量和储备是远远不够的。

徐工高空作业车施工图

一次偶然的机会，东莞名锋董事长张惠清接触到了高空作业车，虽然在欧美高空作业平台已经开始风靡，但中国施工领域还是依赖于传统的脚手架，潜在的市场存在着巨大的商机，于是他开电动滚筒始涉足高空作业平台，开展了大量的尝试。

起初，公司采购了多个品牌的高空作业平台产品，但多品牌产品的质量参差不齐，加上工程施工对设备的需求量较大，一下做出大量设备采购的决定让公司决策层陷入了品牌选择和经营风险的双重思考。

助力广东电视台拍摄现场，开启创富之路

相信品牌力量，开启创富之路

直到徐工广联租赁的出现，一套行业独具的业务模式——以租代售让张总瞬时眼前一亮，这种新型模式打破了租与售相脱节的传统模式，对于客户来说是轻资产运营，无设备购置风险和闲置风险。

“以租代售”客户是先租后买，在租赁过程中自由选择，视过程经营情况而灵活选择买断或是中途退租，由于客户可能会取得所有权因此主观上对设备的维保工作会更重视，从而可以兼顾双方的核心利益。

东莞名锋毫不犹豫与徐工广联租赁合作，通过以租代售的业务模式获得了第一批徐工高空作业车，正式开启了他的“创富之路”。

助力港珠澳大桥建设现场

拥有了崭新的徐工设备，并且没有占用太多的流动资金，这让想要在高空租赁业大展拳脚的东莞名锋如虎添翼，它以创新的施工模式打通市场脉络。

以港珠澳大桥为例，施工客户在面对项目工期紧张，施工量巨大等问题时忧心忡忡，东莞名锋通过徐工广联租赁的“以租代售”业务模式迅速增量，300多台崭新的徐工高空车，只用了3个月就完成了口岸的施工工作，全面满足了施工客户的需求。

港珠澳大桥建设现场

深化战略合作，而且可扩大性好摇铃缔结铁打友情

有了港珠澳大桥的成功经验，一路势如破竹，3年的时间东莞名锋先后参建了诸多大型项目工程，如珠海防水接头国际航空展、白云机场、桂林机场、珠三角各高铁工程等10余个项目，它也从一艘窄窄的小船，经历了风雨的洗礼，已然变成将其转变成由短纤维增强材料制成的工作台或仪表板一艘满载鲜花和荣誉的航舰。

唯一没有发生改变，依然是徐工与名锋的这份铁打友情。

2018年，其与徐工广联租赁深化全面战略合作并举行隆重的签约和发车仪式，同年，在首届全国租赁联盟峰会上被授予“钻石租赁联盟商”。

东莞名锋在首届租赁联盟峰会获奖现场

2019年下半年，整个高空市场开始进入逆流期，东莞名锋作为华南区高空租赁业的翘楚企业也深受影响，在资金紧张的情况下，张总毫不动摇，尽全力保持与徐工的合作关系，因为他相信徐工能助他创富，注定也能同他打赢翻身仗！

这份信任包含了徐工与东莞名锋多年来强强联合、共同成长的所有情分。

徐工集团与东莞名锋战略发车仪式现场

如今的东莞名锋已拥有2000多台徐工高空产品，业务运营络已扩从至5个省份，相信有徐工高空战队护航的东莞名锋必将继续实现更远的目标！