醋酸厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
醋酸厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

飞跃鞋老国货也能卖出新思路

发布时间:2020-03-11 12:57:11 阅读: 来源:醋酸厂家

导语: 对于大多数国货来说,新品牌与洋品牌的冲击使得它们并没能延续上个世纪的风光,消费者兴趣的转移与渠道决定论使得它们一度陷入有名无量的窘境。不过,在面对冲击的时候,它们却依然还有机会

对于大多数国货来说,新品牌与洋品牌的冲击使得它们并没能延续上个世纪的风光,消费者兴趣的转移与渠道决定论使得它们一度陷入有名无量的窘境。不过,在面对冲击的时候,它们却依然还有机会。在鞋服的后渠道时代,凭借线上的信息优势,售卖文化成为了国货新卖的新思路。

还记得上世纪六七十年代的飞跃鞋么?

飞跃鞋诞生于1959年,它的前身是上海胶鞋一厂。而上海胶鞋一厂的前身,则是崔福庄开办的大孚橡皮工厂,至今上海本地人仍习惯性地称飞跃鞋为大孚橡胶厂所生产。

飞跃创办的第一年就生产了161.6万双鞋,那时它们被称做民用解放鞋,在八十年代初,飞跃鞋更是风靡一时。

但是自从飞跃鞋及FEIYUE品牌创立以来,其间经历了好几次商标所有权及商品生产经营者的变更。不同的生产商,不同的定价及销售模式,不同的流通渠道,如今的老国货亟需一个更统一的形象来面对电商消费者。

同时流行的多款FEIYUE

1993年之前,飞跃鞋的生产和管理权一直都归属于大孚橡胶厂。而在那之后,大孚橡胶厂将FEIYUE鞋的商标使用权授权给上海大博文鞋业有限公司,因此一直到2007年,市面上所能看到的飞跃球鞋都由大博文鞋业有限公司生产。

这是FEIYUE品牌的第一次使用权变更。但严格来说,大博文鞋业有限公司仅具有FEIYUE鞋的商标使用权,而FEIYUE商标的专有权仍然归大孚橡胶厂所有。

而在2007年之前,市售的飞跃鞋只有两种经典款式,一白一黑。直到酷爱复古中国文化的法国人尼古拉斯找到大博文鞋业有限公司,大博文将FEIYUE的商标口头授权给了法国人。法国人由此注册了FEIYUE的国际商标,但纠纷也由此产生。

尽管大博文鞋业有限公司和大孚橡胶厂都隶属于当时的双钱集团,但实际上大博文的口头授权并不合法。双钱集团则单方面宣布了对FEIYUE商标使用权的回收,随后将其授权给上海生龙鞋业有限公司。

但是由于FEIYUE的国际商标已被注册,并且无法在短时间内解决商标争议,这就造成了两个FEIYUE品牌之间暧昧不清的关系:一个占据中国市场,一个则在海外市场发展。

而国内飞跃鞋的市场也较为复杂。照理来说,双钱集团已经停止了大博文对飞跃商标的使用权,但由于大博文本身也隶属于双钱集团,为了保证原有工厂一两百号工人的饭碗,大博文仍可以生产一部分老款飞跃鞋。而生龙新工厂在生产高峰期也会分一部分工作量给大博文鞋业。

就这样前有大博文,后有生龙,市面上的飞跃经典款就有了两个工厂版本:一种是印有大博文鞋业logo的老款,内鞋底印着大孚橡胶厂的名字;而新款生龙鞋面上大博文公司的名字已经消失,内鞋底却仍然留有大孚橡胶厂的字样。

但生龙鞋业作为一家典型的贸易型公司,仅仅负责运营和管理飞跃的商标,而与其合作的四五家工厂中也只有一家负责生产经典款的飞跃鞋,另外几家则负责新款式的制作生产。

相比之下,老款飞跃鞋的鞋面更宽更扁,新款则更修长。但它们共同的特点仍是没有男鞋女鞋之分,只看尺码大小。如今两款飞跃鞋仍旧在生产,但新款式的鞋子已经完全看不出半点与生龙鞋业的关联,而大量老款鞋仍主要由大博文鞋业生产。

而在国际市场上,法国人尼古拉斯注册FEIYUE商标让飞跃鞋在海外也出了名,它同时还带来了另一个好处,即在国内掀起了国货品牌的第二春。

2006年~2011年是飞跃鞋第二次走红的时期,然而在2011年之后,面对众多强势品牌的冲击,飞跃的销量不可避免地再次走了下坡路。此前海外飞跃鞋的定价一直在35~150欧元之间且从不打折,如今也时常以5~7折的价格出售。

一双飞跃鞋复杂的产与销

作为国货飞跃鞋,和其他国货一样,都会遇到赝品、假货太多的困扰。早些年的时候,一双飞跃鞋仅要价15元。即便是在2006年左右,由于市场上假货太多,飞跃鞋的价格也多在12~26元之间。而真正的飞跃鞋经典款的价格,老款单价35元,新款单价50元。

八十年代时,拥有一双飞跃鞋是有钱的象征,而传说中穿两年都不会破损的传统飞跃鞋,要先后经过上底、压制、绷线、刷浆和机器缝合等多道制作工序。如今飞跃新老款的生产量基本是10:1,假设每年生产一千万双新款飞跃鞋,那么老款的生产数量则在一百万双左右,产量并不高。

同样受限的还有工艺层面。简单来说,老款飞跃鞋的工艺关键在于橡胶底。橡胶底在高温发泡时,如果密度高一点,底就会硬一些,密度低一点,就更柔软。早年的飞跃鞋鞋底由两部分组成,下面密上面松,所以款式都由上底决定,但是上底又不能太松,于是款式受限。

新飞跃的工艺做法则有所变化。虽然鞋面的材质是一样的,但现在是一个大底加一个中底,而柔软度由中底来调节。中底可以改材质的厚薄度、松紧度,所以很容易开发出新款式。

另一个不同的工艺在于,老款最后一道工序是把鞋的材料全部放进高温炉里进行拼合,因为是机器缝合,所以布料与橡胶的缝面处多余的胶质去除得并不干净。而新款的最后一道工序是人为控制的,布料与橡胶的缝面上细节处理得更好、更精致。

当然工艺不同,成本自然也不同。以经典款的成本为例,老款成本20元左右,新款成本25元左右。因此飞跃鞋的市场价都是可以很容易计算的。一般飞跃鞋的出厂价是成本价加5元左右,市场价则是成本价加10元左右。

除了经典款之外,飞跃鞋的销售代理商都习惯称其他的款式为改良版。改良版的价格区间跨度也不大,大部分是在70~98元和128元这两档。

生龙鞋业接手飞跃后,到现在陆陆续续已经研发了100款左右的改良版,海外飞跃则已经接近200款鞋型。现如今和生龙鞋业合作的工厂,制作传统款的两家工厂在上海,改良款的两三家工厂集中在山东青岛一带。

而按照款式来说,国内飞跃和海外飞跃设计款式中的40%都是一样的,原型都脱离不了飞跃鞋本来的外观特质。

田波是飞跃鞋上海地区总代理,他从过去几年飞跃鞋的销售经验中发现,飞跃鞋不畅销的也就几款,具体算来,有50多款是长年畅销的。

但是款式太多,备货就成了一件比较重要的事。传统款鞋型,无论何时何地码数都是比较齐的,对于生产厂家来说,传统款造价低,积压在仓库里也不会有大的损失。而其他款式相应成本稍高,在备货方面就会比较看重具体的销售情况。田波说。

像回力、海鸥相机、永久等等,这些都是上个世纪三、四十年代创办的品牌。但是多数国货品牌如今仍旧在延续以前的销售模式经销制,在各个地域由经销代理商进行产品终端的售卖。飞跃鞋也不例外。

飞跃鞋在全国的销售也是靠代理商来完成,以大区代理的形式呈现。北京、天津、河北一带为一个大区,广州、深圳为一个区,江浙沪为一个区。总的算起来,飞跃鞋在全国的代理商有20多个。上一页 1 2 下一页阅读全文

五险一金比例

中级会计师准考证打印

外籍人员个人所得税

相关阅读